Sales en Acquisitie
Voor SDRs, AEs of Accountmanagers. Voor meer rust, betere gesprekken en hogere conversie.
Van een eerste contact tot het eerste contract
In een wereld waarin klanten zelf de regie nemen over hun buying journey, is het essentieel dat verkopers niet alleen overtuigen, maar ook verbinden.
Deze workshops voor Sales & Acquisitie helpen SDR’s, AE’s en CSM’s om met meer impact, empathie en structuur te verkopen. Van het eerste contact tot het sluiten van de deal: elke workshop is een stap richting meer vertrouwen, betere relaties en hogere conversie.
Deze workshops zijn praktisch, compact en direct toepasbaar in jouw dagelijkse werk als SDR, AE of Accountmanager. Je ontwikkelt commerciële vaardigheden die natuurlijk aanvoelen, passen bij wie jij bent en zorgen voor meer rust, betere gesprekken en beter resultaat.
Conversation & Connecting Skills (Level 1)
Sterk beginnen, écht contact maken
Leer hoe je gesprekken ontspannen start, verdiept en richting geeft – zonder te duwen. Je ontwikkelt oprechte connectie, meer zelfvertrouwen en legt de basis voor duurzame klantrelaties vanaf het eerste contact.
Voor startende & medior SDR’s en AE’s
Conversational & Connecting Skills (Level 2)
Van goed gesprek naar waardevol vervolg
Verdiep gesprekken met meerdere stakeholders en behoud rust en regie in complexere buying conversations. Je leert vertrouwen opbouwen, relaties beïnvloeden en gezien worden als ‘zakenvriend’.
Voor medior & senior salesprofessionals
Understand (Potential) Customers
Behoefteanalyse die écht raakt
Ontwikkel nieuwsgierigheid en luistervaardigheden om scherpe, relevante vragen te stellen. Je krijgt sneller zicht op wat klanten werkelijk nodig hebben – en wanneer een kans het waard is om door te pakken.
Voor SDR’s en AE’s met basiservaring
Deep Understanding of Customer Needs
Van luisteren naar richting
Ga dieper dan de eerste behoefte en leer actuele én latente wensen onderscheiden. Je vertaalt complexe input naar heldere kernvragen voor een gezamenlijk en waardevol vervolg.
Voor ervaren SDR’s, AE’s en CSM’s
Presenting Solutions with Passion
Laat oplossingen voelen, niet alleen zien
Presenteer met energie en emotie, zonder toneelspel. Je leert hoe je klanten helpt kiezen door verhalen, structuur en het herkennen van koopsignalen.
Voor startende SDR’s en AE’s
LinkedIn
Social Selling
Online zichtbaar, persoonlijk en relevant
Gebruik LinkedIn niet harder, maar slimmer. Bouw een sterk profiel, vergroot je netwerk en genereer warme leads met een aanpak die bij jou past.
Voor startende salesprofessionals
Driving Deals & Making Progress
Beweging houden in complexe trajecten
Leer hoe besluitvorming écht werkt in grotere DMU’s. Je bouwt vertrouwen, creëert sponsors en houdt momentum in langere salestrajecten.
Voor medior salesprofessionals
Objection Handling & Closing for Result
Bezwaren als ingang voor resultaat
Herken en erken weerstand zonder spanning. Je leert bezwaren ombuigen naar voortgang en sluit met meer rust, plezier en hogere conversie.
Voor startende & medior SDR’s en AE’s
Finding Flow &
Closing Deals
Van twijfel naar besluit
Werk met bezwaren in plaats van ertegen. Je helpt klanten sneller beslissen, behoudt flow en sluit meer deals met minder weerstand.
Voor medior & senior salesprofessionals
Leading Sales &
Making Friends
Leiden met EQ, verkopen met vertrouwen
Ontwikkel emotionele intelligentie en energiemanagement om sterker, warmer en effectiever te verbinden met klanten. Je leert hoe je met de juiste mindset en staat van zijn meer overtuigingskracht creëert en duurzame zakelijke vriendschappen opbouwt — zonder jezelf te verliezen.
Voor startende en ervaren salesprofessionals, SDR’s, AE’s en BDR’s
Account Selling 1 – Planning for Growth
Van losse acties naar gerichte groei
Breng focus in je accounts, werk planmatig samen in accountteams en krijg grip op DMU’s. Minder ad-hoc, meer richting en betere samenwerking.
Voor Accountmanagers, AE’s en CSM’s
Account Selling 2 – Expanding Networks
Netwerken die waarde creëren
Vergroot impact binnen accounts door slimmer samen te werken tussen netwerken. Je bouwt relaties die elkaar versterken en groei structureel ondersteunen.
Voor ervaren Accountmanagers, AE’s en CSM’s
Deelnemers aan vorige workshops
Ik heb Heart Selling ruim 15 jaar geleden leren kennen als bevlogen en gepassioneerde sales trainers. Ze weten van een groep een eenheid te maken en ze mee te nemen in een gemeenschappelijk doel binnen een langere periode. Daar zetten ze ook niet conventionele middelen voor in, die bijgedragen hebben aan het succes van mijn team in dat jaar!
Hun diepgaande kennis van sales is onmiskenbaar, maar wat hen echt onderscheidt, is hun nadruk op persoonlijk contact. Deze unieke combinatie was de reden waarom ik besloot met hen samen te werken en ze hebben die verwachting volledig waargemaakt. Ze hebben eerst mijn salesactiviteiten geanalyseerd en ontleed tot op het punt dat alleen de kern nog stond. Eerst moet de basis goed zijn! Vanuit daar zijn we gaan kijken hoe we mijn basis konden versterken. Ze zijn flexibel, komen afspraken na en zijn altijd bereikbaar. Ze hebben mij geleerd dat sales neerkomt op het bouwen van relaties en dat daar best een ludieke actie aan te pas mag komen.
Ik heb voor Heart Selling gekozen omdat mijn doel was om meer sales te doen in mijn professionele rol zonder mezelf daarin te verliezen. De fijne en persoonlijke aanpak heeft mij geholpen om mijn doelen te behalen, waarin ik ook mezelf beter heb leren kennen. Hij heeft me door zijn coaching geholpen om meer in de kracht van mijn authenticiteit te geloven. Naast de professionele focus, heeft hij oog voor het individu. Zijn interesse in mij als persoon en de opdrachten en methoden die hij gebruikt zijn fijn en geven meer inzicht. Ik heb veel geleerd over mezelf en heb tools meegekregen die ik zowel in mijn persoonlijke als professionele leven kan toepassen.
