Sinds 1935 is het in de cockpit van een vliegtuig verplicht om voor vertrek de pre-flight checklists in te vullen . Dit geldt voor elke vlucht en voor elke piloot, senior of junior. In ziekenhuizen en bij operaties geldt dit ook.

In de verkoop staan er uiteraard geen levens op het spel, maar het verkoopspel wordt wel effectiever én plezieriger voor u en uw contacten als u de volgende checklists van harte kent (in het Engels zegt men mooi: ‘know them by heart’).

Checklists geven weer wat de vereiste activiteiten zijn in welke volgorde voor een voortvarend, efficiënt en effectief verloop.

Op aanvraag zijn er overigens meer checklists beschikbaar bijvoorbeeld op het gebied van accountmanagement, salesmanagement, teammotivatie, specialistische verkoopmethoden, personal power-tools en meer.