Doel: Je Social Selling impact vergroten door persoonlijker contact met een groter netwerk

LinkedIn hoort tot de populairste sociale netwerken. Elke seconde komt er een nieuwe gebruiker bij. Nederland kent inmiddels 8 miljoen geregistreerde LinkedIn-accounts (2022), waarmee ruim 80 procent van de beroepsbevolking in Nederland vertegenwoordigd is. Wil je groeien als sales expert, dan is het essentieel om alles te weten hoe LinkedIn echt werkt en dat gericht te gebruiken.

1. V: Alles begint met het juiste begin: maak een profiel aan op LinkedIn en netwerk met meer dan 8 miljoen andere Nederlanders (2022)
2. V: Maak je profiel zo snel mogelijk 100% compleet door alle functies, organisaties, studies e.d. te vermelden. Streef naar een ‘all star profiel’ (als hoogste niveau van de 5 levels)
3. V: Vul zo veel mogelijk contactgegevens in en personaliseer je eigen LinkedIn URL (nl.linkedin.com/in/voornaamachternaam)
4. V: Maak je profiel ook zo persoonlijk mogelijk met de juiste foto, passende tekst in je samenvatting en sprekende kop tekst
5. V: Vraag om aanbevelingen van mensen die je waardeert en vraag ‘endorsements’ (van je vaardigheden)
6. V: Beschrijf in enkele zinnen bij elke positie wat je gedaan en bereikt hebt
7. C: Wees actief (1) en maak contact tot je 500+ contacten hebt
8. C: Wees actief (2): word lid van relevante groepen, draag daar actief bij, plaats er regelmatig interessante updates en reageer op updates
9. C: Maak contact en vind nieuwe relaties via via en via de search functie. Vraag evt. om introducties
10. C: Gebruik LinkedIn vooral als manier voor vriendschappelijk contact. Vraag je dus af bij alles wat je doet: hoe leidt dit mogelijk tot persoonlijk contact?

De letters V en C in deze checklist verwijzen naar de fases in het verkoopproces volgens het universele VerkoopKompas. Zie hier meer informatie over het complete model.

Wil je een gratis 30 minuten LinkedIn-coach-gesprek, boek je die dan zelf via > https://calendly.com/asteenbeek/30min?back=1&month=2023-11 ?