Description

Deals sluiten en vrienden maken

Wist je dat 80% van de prospects vier keer ‘nee’ zegt voordat ze ‘ja’ zeggen… en slechts 8% van de verkopers een vijfde keer om de order vraagt. Hoe blijf je dan vriendelijk, doelgericht en dealgericht?

Doel: Oprecht contact houden, deals winnen en de ander ook laten winnen en de leiding houden

Inhoud

• De ja-kamer verkennen en vergroten
• Echte en onechte bezwaren herkennen en verlichten
• Verdiepen in de belangen van de persoon en organisatie en overeenkomsten creëren
• Vriendelijk en kordaat winnen met resultaat

Resultaat, waarde en effect

• Je boekt meer vooruitgang door de juiste voorbereiding,
• Je maakt écht contact en onderhandelt effectiever als partner, adviseur of dealmaker
• Je herkent en erkent de verschillende belangen en overeenkomsten en werkt dan soepeler samen
• Je kent de afmetingen en het volume van ‘de ja-kamer’ en begrijpt waar win-win ontstaat,
• Je kent voldoende (> 30) ruil-variabelen, dat de ander ook werkt voor haar/zijn winst,
• Je presenteert waardevolle oplossingen met een positieve keuze voor vriendelijker meer deals,
• Je sluit af met resultaat en een warm vervolg

Vooraf intake:

Ter voorbereiding drie dingen:

• Deal Scan (3 korte vragen over welke deals je doorgaans mee werkt)
• Werkboek downloaden
• Met het programmaoverzicht in het Werkboek persoonlijke doelstelling formuleren en deze vooraf delen

Details

• Niveau: Ervaren Verkoop (meer dan 3 jaar ervaring)
• Aantal deelnemer: 6
• Tijd: 2 uur
• Trainer: Arnold Steenbeek
• Platform: Zoom (link word je gemaild na inschrijving)