Basis verkoopboek: Het Verkoopkompas

Het verkoopkompas beschrijft de missing link in verkopen. Dit boek over het Verkoopkompas heeft tot doel om in het kort en op een praktische manier duidelijk te maken wat de kracht van Heart Selling is. Heart Selling is verkopen met liefde en houden van je producten en van je klanten, maar hoe doe je dat praktisch en elke dag weer. Maar hoe doe je dat als je targets onder druk staan of je klanten klachten hebben? Of als je concurrenten betere oplossingen verkopen? Dit boek heeft niet op alle vragen een antwoord, maar het geeft wel de vragen die leiden tot de beste antwoorden.

Het Verkoopkompas geeft antwoord op de zeven kernvragen van verkopen

1. Hoe verkoop je doelgericht en laat je je doelstellingen los?

2. Hoe bereid je je praktisch voor, door je gevoel (hart) te volgen en je verstand (hoofd) te gebruiken?

3. Hoe maak je het beste contact met je klanten door dicht bij jezelf te blijven?

4. Hoe analyseer je slim en klantgericht en volg je je gevoel?

5. Hoe luister je alert en stuur je naar het beste resultaat voor beiden?

6. Hoe presenteer je perfect, terwijl je aandachtig de resultaten observeert?

7. Hoe sluit je elk fase af en sta je open voor meer?