Ontdek de kracht van het Butterfly-effect in verkoop. Heart Selling combineert empathie met effectieve salesstrategieën om duurzame klantrelaties op te bouwen. Leer hoe kleine acties grote impact hebben op acquisitie, lead generatie en klantbehoud.
Muziek als geheime kracht voor commerciële professionals Meer lezen »
Ontdek de vier verkoopgolven die de handel hebben gevormd, van traditionele ‘selling’ tot het moderne ‘Heart Selling’. Leer hoe technologische innovaties, zoals AI, de verkoopwereld versnellen en hoe je authentieke klantrelaties opbouwt. Ontdek de toekomst van verkoop en navigeer door de golven van verandering.
Een duurzame roadmap voor commerciële groei Ze startten in 2018 met z’n drieën, want ze waren ontevreden over de kwaliteit die ze moesten leveren bij de organisatie waar ze toen werkten. Hun eigen bedrijf groeide vanaf het begin goed en inmiddels zijn ze met meer dan 20 medewerkers, bedienen ze tienduizenden gebruikers, bij allemaal bijzondere
Click, Chemie, Gunfactor of het Hart SPIN Selling vs. Verkopen met EQ: Wat werkt echt en waarom? Consultative selling expert Neil Rackham beschreef in zijn beroemde SPIN-selling boek uit 1988 wat inkopers doen als ze merken dat verkopers een techniek gebruiken. Het bleek dat inkopers dat niet op prijs stellen of waarderen. Bijna tweederde van de Inkopers
Hoe Heart Selling ontstond en iedereen het kan leren Meer lezen »
Accountmanagement Insight De Professor gaf hem zelfs complimenten, maar wat deed dat met zijn zelfvertrouwen en hoe veranderde het zijn vertrouwen? Arjen Bakker heeft zijn sporen verdiend in de verkoop bij de grootste farmaceutisch organisaties. Hij heeft zich gespecialiseerd in talentontwikkeling en vertrouwen in teams en zakelijke relaties. Hij werkt voor TAIM en is
Marcus is een nieuwsgierige, maar matige badmintonspeler en hij ontwikkelde een nieuwe service ergens in een zweterige sporthal in Denemarken. Hij had nog nooit een wereld-topper verslagen en was voor niemand echt een bedreiging. Maar Marcus zijn nieuwe opslag of service ontketende een ware revolutie. Een klapschaats, maar dan als shuttle. Hij noemde zijn vondst ook nog
Lessen van de spinservice: Innovatie, macht en de toekomst Meer lezen »
Hoe zou het zijn, als alles voorspelbaar was? Wordt het dan leuker of juist minder leuk? We leven in een roerige tijd met ontwikkelingen op diverse gebieden: economisch, sociaal-politiek, technologisch, ecologisch. Heel weinig lijkt voorspelbar en sommigen noemen deze tijd zelfs een ‘multi-crisis’ of ‘poly-crisis’. De toestand in de wereld en visie op de toekomst
Salesmanagement in 2027: Een roadmap voor succes Meer lezen »
Hoe zou het zijn als je met 36 vragen vrienden voor het leven kan worden? Zou je dit dan doen? Of juist niet en vind je het spannender om het stap voor stap te laten ontstaan? Of geloof je er eenvoudigweg niet in? In 1997 heeft een sociaal psycholoog toch onderzoek gedaan en stelde een
Van vreemde tot vriend: De magische kracht van 36 vragen Meer lezen »
